青岛海昌极地海洋公园（以下简称“极地”），作为在总部大连之外首个落地的主题公园，是海昌海洋公园走向全国战略布局的第一步。极地景区成立于2006年7月22日，经过十二年发展，在动物哺育、演绎呈现、营销推广方面已经非常成熟，共计接待游客近3000万，经营收入近30亿元。以2017年为例，极地以3.67亿元的经营收入，位列海昌海洋公园所有在营主题场馆前茅，连续多年创造全国海洋单体馆收入新高，并以每年10%的速度继续增长。未来，如何打造海洋主题，实现主题公园资产从“重”到“轻”的转型？日前，记者对极地总经理李绍君进行了专访。

 

   凸显海洋主题文化：青岛旅游的一面旗帜

 

   清明节期间，济南的安先生一家来青旅游，此次出游最主要的目的是带孩子到极地游玩。极地利用互动沉浸技术（MR）开展的“花海节”，为游客呈现一场唯美绝伦的视觉盛宴，获得安先生一家点赞。

 

   统计数据显示，今年清明节期间，极地接待游客3.13万人次，同比增长63.5%。营业收入487.50万元，同比增长63.3%。这是继2018年春节长假后，极地又一次迎来客流高峰。

 

   在当下的旅游市场，海洋主题公园到底有多热？李绍君从1994年大连建起第一家海洋主题公园起就从事这个行业，作为资深的海洋类主题公园运营商，多年来，他见证了整个行业从无到有、从有到“遍地开花”的发展历程。他告诉记者，上世纪末，全国海洋主题公园仅有4家，到现在，仅在中国水族馆协会登记注册的就有130余家。以海昌海洋公园为例，现在共经营六座海洋主题公园、一座冒险主题游乐园及一座水世界，分别在大连、青岛、成都、天津、烟台、武汉、重庆布局，在上海投资50亿元建设的海昌海洋公园，也将在今年9月份正式开园。2016年，公司营业额较2015年同期增加约24.6%，公园运营收入较2015年同期提升10.5%。近三年，极地的营业收入也一直以10%左右的幅度增长。

 

   据悉，极地目前以大型动物、海洋鱼类展示及动物表演为特色，核心主打产品“极地大马戏”，包括三大表演鲸豚争锋、快乐海象、童话美人鱼，五大明星秀白鲸之恋、北极熊萌宠秀、海狮热舞兵团、海象音乐会、企鹅跳水大赛，同时，在南北极及海洋大型动物（如北极熊、企鹅、白鲸、海豚、海狮、海象等）及动物表演的品类及质量的呈现上，处于同行业标杆地位。

 

   作为“无烟产业”，围绕“海洋”主题所推出的旅游活动，再一次显示出了青岛作为海洋名城，在发展海洋旅游方面的资源优势和巨大牵引力。“公司在青岛布局，首先是看好青岛的城市开放性及得天独厚的海洋资源优势。”李绍君说。经过10余年的发展，极地现已经成为青岛乃至山东省旅游的一面旗帜。

 

   创新+优选：从“重”到“轻”的转型

 

   无论在年接待人次还是经营收入上，尽管极地屡创新高，但单纯依靠门票增加收入的路子，在李绍君看来“并不持续”。

 

   随着国内主题公园投资发展迅猛，很多业内专家也多拿国内主题公园非门票收入占比(平均20%)与迪士尼、环球影城这些国际巨头的非门票收入(70%-80%)进行对比，并将此差距归因于非门票之外的业态开发薄弱、产业链不完整等。在李绍君看来，“这仍只是现象”。他认为，如今实体商业普遍举步维艰，但迪士尼的衍生品、商餐、剧场、酒店、二次娱乐仍能赚得盆满钵满，背后根本的支撑是品牌文化IP，这已被业内普遍视为真正可持续的核心竞争力，而极地也已经将IP开发列为企业创新发展的重要战略之一。

 

   记者在极地看到，以两极动物、海底生物为原型打造的萌趣动物形象旅游衍生品，已经遍布场馆的各个角落，这是极地利用鲜明、丰富的海洋文化优势，设计开发文创衍生品的试水。除此之外，围绕“创新+优选”的设计理念，从绘本、表情包、4D影片、舞台剧、大电影到主题餐饮、海昌优品、动物IP主题酒店等，一系列的原创产品，构成了极地海洋文化强大的IP生态。

 

   李绍君说，极地IP自主研发的理念不止要形象Q萌，更要注入正能量的世界观，塑造“万物有灵”故事和角色个性，把极地探索、海洋科普、生命关爱等知识和价值观，通过趣味化、有寓意的故事，以不同的媒介及应用终端，传播给千千万万的游客，特别是亲子客群。让极地“有梦、有爱、有快乐”的企业核心价值主张，也通过若干有灵魂的动物IP深入人心，陪伴一代代儿童快乐成长。

 

   在李绍君看来，IP不只是一个时髦的经济概念，其核心价值是自身内容的升级与外部产业的拓展。未来极地将构建清晰、完整、生动的IP阵营，并借由IP开发一系列科技、文化、艺术并重的项目与产品，把海洋主题旅游的衍生消费持续提升，推动资产从“重”到“轻”的转型，力争为游客打造生动且富有感染力的海洋文化综合旅游目的地。